DEVELOPPEZ VOTRE PORTEFEUILLE CLIENT

PROGRAMME

Partie I – METTRE EN PLACE SA STRATEGIE COMMERCIALE – 1 jour

Bloc 1 : Mettre en place sa stratégie de prospection – 3,5h

  • Mettre en place sa stratégie de prospection.
  • Identifier les outils commerciaux (Base, Site, CRM…)
  • Identifier les canaux de prospections
  • Identifier sa typologie de client

Bloc 2 : Concevoir ses outils commerciaux – 3,5h

  • Constituer son fichier à partir de bases existantes, sélectionner une base de prospects
  • Créer des campagnes d’e-mailing efficace
  • Créer son guide d’entretien téléphonique

Partie II – METTRE EN PLACE SES CAMPAGNES ET LES OPTIMISER – 1 jour

Bloc 3 : Mise en place des campagnes de prospection – 3,5h

  • Amorcer sa campagne de prospection
  • Mettre en place sa stratégie de prospection sociale
  • Optimiser ses outils sociaux (Profils LinkedIn)
  • Interaction Blog du site et Réseaux Sociaux

Bloc 4 : Suivre, piloter et optimiser son action commerciale – 3,5h

  • Suivre son action commerciale
  • Conception des outils de pilotage de l’activité commerciale
  • Conception des indicateurs de performances de ses campagnes prospectives

 

MODALITES D’EVALUATION, DE SUIVI DES APPRENANTS ET D’APPRECIATION DE LA FORMATION

– Evaluation en cours de formation par des exercices sur des cas clients concrets d’entreprise
– Attestation de fin de formation
– Évaluation de la satisfaction en fin de formation

OBJECTIFS OPERATIONNELS

  • Mettre en place sa stratégie commerciale
  • Constituer un fichier de prospects qualifiés.
  • Préparer son action de prospection.
  • Prospecter en utilisant les canaux digitaux.
  • Piloter & optimiser son action de prospection

PUBLICS CONCERNÉS

S’adresse à tous publics commerciaux ou non souhaitant développer une activité commerciale

PRE-REQUIS

Aucun

MOYENS & METHODES PEDAGOGIQUES – RESSOURCES – DUREE

– Livret apprenant comprenant un guide de la théorie et grilles de conception des outils commerciaux
– Fichiers Excel
– Plate-forme Cloud
– Conception des outils de la « Prospecting Box »
– Conception des outils de suivi et d’optimisation de la prospection

En présentiel, la formation est réalisée sur une durée de 2 journées consécutives ou non.
En distanciel, la formation sera réalisée sur 4 demi-journées de formation non consécutive.
Les formations se déroulent par demi-journée de 09h30 à 13h00 et/ou de 14h00 à 17h30

En Inter-entreprise : 5 personnes minimum

En Intra-entreprise : Nous contacter

Programme mise à jour le 19/02/2021